Таргет ВК — норм или стрём?
Без Дурова и стены, конечно, ВК не торт, но всё-таки можно работать и с тем, что есть в ВК сегодня. Клиенты в нём есть на самые разные ниши, но «есть нюанс».
В чём подвох холодной аудитории
Клиенты из таргета — чаще всего не те, кто прямо сейчас ищет вашу услугу. Они тёплые или даже холодные, хоть и подходят под портрет ЦА или даже искали подобный товар недавно.
Согласитесь ведь:
- Сложно заставить человека пойти к стоматологу, если у него не болит зуб.
- Нереально продать машину тому, кто купил новую неделю назад.
- Уговорить сменить бьюти-мастера можно, но ценой заманушных скидок (ах ж вы, продажные людишки!).
В итоге: Вы тратите бюджет на то, чтобы создать желание и потребность, а не ловить готовый спрос. И если вся стратегия завязана на «первом визите», то стоимость заявки будет зашкаливать, а рентабельность — стабильно отрицательно расти.
Где зарыта окупаемость
Ключ — в работе с накопленной базой + LTV. Если человек хоть раз написал вам в сообщество, вы можете через Senler бесконечно и почти бесплатно напоминать о себе, пока эта сволочь не купит.
Что это даёт: база в 500 или 5000 подписчиков = постоянный актив, из которого можно вытаскивать заказы. Рассылки с акциями, напоминания, новые офферы — без дополнительных бюджетов на рекламу. Возможность вести клиента от первого скидочного визита к постоянному обслуживанию.
Важно: таргет отлично работает для товаров и услуг с широким «окном потребности» — когда выбираешь не за 1 день и не 1 раз в жизни. Массаж, обучение, развлечения, даже квартира — это ок. А вот «квартира посуточно», «вызов аваркома» или «лечение зубной боли» — лучше выбрать более быстрые каналы трафика, контекст / агрегаторы / геосервисы, т.к. там через 1 день будет «уже не надо».
Пиши в личку — разберёмся, как делать таргет для тебя эффективно. Подробнее: performance-реклама.
Частые вопросы
Каким нишам заходит таргет ВК?
Тем, где у клиента широкое «окно потребности» — массаж, обучение, развлечения, бьюти. Там решение можно принять импульсно. А для срочного спроса (вызов аваркома, лечение боли, квартира посуточно) лучше быстрые каналы — контекст, агрегаторы, геосервисы.
Почему таргет ВК часто сливает бюджет?
Клиенты из таргета — холодные или тёплые, они не ищут вашу услугу прямо сейчас. Вы платите за создание желания, а не за готовый спрос. Если вся стратегия завязана на первом визите — стоимость заявки зашкаливает, рентабельность отрицательная.
Как сделать таргет ВК окупаемым?
Ключ — работа с накопленной базой и LTV. Если человек хоть раз написал в сообщество, через Senler можно бесконечно и почти бесплатно напоминать о себе, пока он не купит. База в 500-5000 подписчиков — постоянный актив, из которого вытаскиваются заказы без новых бюджетов на рекламу.