Настройка Яндекс.Директа и ВК-рекламы — performance-агентство

Performance-реклама на AI — про заявки и их цену, а не про показы и охваты. Настраиваем Яндекс.Директ и таргет ВКонтакте с AI-конвейером креативов, обкатываем десятки связок параллельно, оставляем то, что приносит лидов дешевле рынка. Без обещаний «50 заявок за 5 тысяч», но с честным коридором цены заявки после аудита.

Из нашего реального кейса: 97 заявок за 4 350 ₽ медиабюджета — 50 ₽ за заявку (массажный салон, Красноярск, 30 дней работы в Я.Директе). AI генерировал креативы пачками, ставки управлялись по цене заявки, минус-слова чистились ежедневно. В этой же нише ручная настройка без AI обычно даёт 200–400 ₽ за заявку.

Что такое performance-реклама и кому подходит

Performance — реклама, которую можно посчитать в деньгах. Не «бренд-узнаваемость» и не «охват», а конкретные клики, заявки, звонки, продажи и их цена. Главные платные каналы performance в РФ сейчас — Яндекс.Директ (поиск + РСЯ) и реклама ВКонтакте (таргет + посевы в сообществах). MyTarget доживает, Telegram Ads работает в нишах с холодной аудиторией.

Подход подходит:

• Оффлайн-бизнесу с понятной экономикой заявки — массаж, бьюти, фитнес, медицина, автосервисы, локальный ритейл
• Услугам с коротким циклом сделки — нужен поток заявок, который можно крутить под сезон
• Бизнесу с уже работающим сайтом или посадочной — без лендинга performance работает в 2–3 раза хуже
• Новым продуктам в проверенной нише — быстро тестируем гипотезы спроса деньгами

Не подходит:

• Бизнесу без посадочной страницы и без обработки заявок в течение часа
• Узким B2B-нишам с 1–2 сделками в месяц — performance собирает поток, а не штучные сделки
• Тем, кто готов вложить 10 000 ₽ и ждать «вирусного эффекта» — здесь нужен медиабюджет от 30 000 ₽/мес минимум

Что входит в работу

1. Стартовый аудит. Снимаем показатели — что было настроено, цена клика, цена заявки, какие кампании жгли бюджет впустую, что с минус-словами и UTM. Аудит бесплатный, выдаём в виде PDF-отчёта.
2. Стратегия каналов и бюджета. Решаем — стартовать с Я.Директа, с ВК, или с обоих сразу. Распределяем бюджет по этапам, фиксируем целевую цену заявки и метрики на каждый месяц.
3. Семантика и сегменты. Собираем ядро запросов через Wordstat и AI-кластеризацию, разносим по кампаниям. Для ВК — режем аудиторию по интересам, look-alike, выгрузкам из CRM.
4. AI-генерация креативов и текстов. Через GPT-5 пишем заголовки и тексты пачками — 30–50 вариантов на кампанию. Через Midjourney и KREA генерируем баннеры под РСЯ и ВК. Человек проверяет и редактирует.
5. Запуск и обкатка. Включаем кампании поэтапно, 5–10 дней собираем данные, отключаем слабое, масштабируем работающее. На этой стадии AI помогает анализировать поисковые запросы и резать минусы.
6. Ведение и оптимизация. Ежедневная работа со ставками, минус-словами, креативами. Раз в неделю — отчёт по цене заявки и точкам роста. Раз в месяц — стратегическая сверка с клиентом.

Хотите понять, реально ли получить заявки по 50–300 ₽ в вашей нише? Получите бесплатный AI-аудит — за 24 часа покажем цифры по вашему кабинету и реалистичный прогноз.

Яндекс.Директ vs ВКонтакте vs Авито: куда нести бюджет

Часто спрашивают «куда лучше — в Директ или в ВК». Правильный ответ — зависит от ниши и интента. Сравнительная таблица для оффлайн-бизнеса:

Связка по нишам — частая практика. Сезонный пик закрываем Я.Директом, фон — таргетом ВКонтакте и Авито. Для B2B — Я.Директ поиск + посевы в профильных ВК-сообществах. Для бьюти и фитнеса — ВКонтакте по интересам + Я.Карты как «фундамент».

Как AI меняет работу с рекламой

«AI в рекламе» — не модный ярлык, а три конкретные точки, где машина обходит ручную работу.

1. Креативы пачками. Раньше дизайнер делал 3–5 баннеров за день, AI-конвейер выдаёт 30–50 вариантов за час. Используем GPT-5 для текстов, Midjourney и KREA для визуалов. Человек выбирает 10–15 финалистов и отправляет в кабинет. На таргете ВК это критично — выгорание баннера занимает 5–7 дней, без конвейера креативы не успевают обновляться.

2. Семантика и минус-слова. AI разбирает поисковые отчёты Яндекс.Директа за минуты вместо часов. Видит шаблоны нерелевантных запросов, предлагает массовые минус-слова, кластеризует фразы по интенту. По нашим замерам — экономит 6–10 часов рутины в неделю на одной кампании.

3. Гипотезы аудиторий. В ВК-таргете AI собирает первичные сегменты — кому показать, какие интересы пересечь, по каким сообществам пройтись. Человек проверяет логику и запускает тест. Это не отменяет тестирование, но убирает «творческий ступор» — что ещё попробовать.

Хотите увидеть, как AI обкатывает 30 баннеров параллельно? На нашем YouTube-канале показываем сборку кампаний и AI-конвейер креативов без купюр.

Кейсы и реальные цифры

Массажный салон, Красноярск. Я.Директ на AI, 30 дней. 97 заявок за 4 350 ₽ медиабюджета — 50 ₽ за заявку. AI генерировал тексты под каждый сегмент запроса (релакс, спортивный, лечебный, парный), Midjourney готовил баннеры под РСЯ. Минус-слова чистились ежедневно по поисковому отчёту.

Автосервис, Москва. Я.Директ + РСЯ, 90 дней. Стартовая цена заявки — 1 800 ₽ (то, что было до нас). Через 6 недель — 480 ₽ за заявку. Сработали — реструктуризация кампаний по типу услуги, AI-перепаковка объявлений, автостратегии с оптимизацией по конверсиям.

Бьюти-студия, Санкт-Петербург. Таргет ВКонтакте, 60 дней. AI-конвейер баннеров — обкатали 47 связок креативов и аудиторий. Финальная цена заявки на курс — 320 ₽ против 900 ₽ в первые 2 недели. Масштабировали бюджет с 20 до 60 тыс. ₽/мес без роста CPL.

VR-арена, Москва. Подключили performance-канал поверх Я.Карт. Я.Директ под акции и «возврат на сайт» через РСЯ. Цена брони — 220–280 ₽, окупаемость канала с первой сделки.

Стоматология, Москва. Я.Директ + look-alike в ВК по выгрузке клиентов из AmoCRM. 4 месяца работы, цена лида на имплантацию — 1 200 ₽ против 4 500 ₽ у предыдущего подрядчика. Сработали — реструктуризация семантики по услугам (а не по конкурентам), отдельные кампании на брендовые запросы клиники.

Хотите такие же цифры в своей нише? Оставьте заявку на бесплатный AI-аудит — посчитаем экономику performance-канала для вашего бизнеса и покажем, на что стоит идти, а на что — нет.

Чем мы отличаемся от других подрядчиков

• AI встроен в процесс, а не в маркетинг. Конвейер креативов работает на каждом проекте — даёт скорость тестов и более низкую цену заявки. Не «AI в названии услуги ради хайпа», а реальная разница в стоимости лида.
• Связка с другими каналами. Я.Директ редко работает в вакууме — нужны посадочная, аналитика, иногда Я.Карты для подогрева. Мы умеем сразу всю обвязку, а не «настроим кампании и до свидания».
• Честные отчёты. Раз в неделю — короткая сводка по цене заявки и точкам роста. Раз в месяц — детальный отчёт. Без «индекса вовлечённости» и других придуманных метрик.
• Опыт по нишам РФ. За 7 лет агентство собрало шаблоны кампаний по 15+ нишам оффлайн-бизнеса в 16 городах и 11 часовых поясах. Новый проект не стартует «с нуля» — берём ближайший по экономике шаблон и докручиваем под клиента.
• Связка с CRM. Подключаем сквозную аналитику от клика до сделки через AmoCRM. Видим не «заявку за 100 ₽», а её путь до оплаты — и отключаем источники, которые дают «пустые» лиды.

Что мы НЕ делаем

• Не обещаем «5 заявок за 500 ₽» вслепую — без аудита это либо враньё, либо очень узкая ниша
• Не работаем с медиабюджетом меньше 30 000 ₽/мес в Я.Директе — там просто не накопится данных для оптимизации
• Не берёмся, если нет посадочной страницы и нет планов её сделать
• Не льём трафик на сайты, которые не выдерживают нагрузку и не отдают форму — сначала чиним сайт
• Не делаем чёрных схем (накрутка кликов, серые домены) — сжигает кабинет за 2–3 недели
• Не используем «универсальные кампании» Я.Директа на старте — они мешают разобраться, где деньги работают, а где сгорают
• Не подключаем РСЯ до того, как поиск выйдет на стабильную цену заявки — иначе бюджет уходит в нерелевантные площадки

Как мы строим реалистичный прогноз заявок

Прогноз — не «обещаем 100 заявок в месяц», а сценарий с диапазоном. Считаем так:

1. Замеряем ёмкость спроса. Через Wordstat смотрим частотность ключей в городе и регионе, оцениваем дневной потолок показов в горячем поиске.
2. Берём ориентиры по CTR и конверсии. Из наших кейсов и средних по нише — CTR на поиске обычно 6–12%, конверсия сайта в заявку 2–6% для оффлайн-услуг.
3. Считаем диапазон. Получаем три сценария — пессимистичный, реалистичный, оптимистичный. Под каждый — бюджет, цена заявки, прогноз количества лидов.
4. Сверяем с экономикой. Заявка должна стоить дешевле LTV клиента в 5–10 раз, иначе канал не окупается. Если математика не сходится — честно говорим «здесь performance не работает».

Свежие цифры с рынка Я.Директа без штампов — в нашем Telegram-канале. Разборы кейсов, новости кабинетов, шаблоны промптов для AI-генерации креативов.

С какими нишами работаем чаще всего

• Услуги для тела — массаж, СПА, бьюти, фитнес, эстетическая медицина
• Медицина — стоматология, клиники, центры диагностики
• Автосервис и сопутствующее — ремонт, шиномонтаж, детейлинг, автоюристы
• Локальный ритейл — мебель, отделочные материалы, бытовая техника, авто-импорт
• Услуги под заказ — ремонт квартир, окна, кухни, строительство домов
• Развлечения — квесты, VR-арены, антикафе, рестораны и кафе
• Обучение и курсы — детское допобразование, языковые школы, бьюти-курсы

В каждой нише уже есть отлаженные шаблоны кампаний, проверенные креативы и понимание реалистичной цены заявки — сокращает время выхода на результат.

Сколько стоит и сроки

Сроки. Стартовая настройка Я.Директа — 5–7 рабочих дней до запуска. ВК-таргет — 3–5 дней. Выход на целевую цену заявки — 3–6 недель в зависимости от ниши и бюджета.

Бюджет. Складывается из двух частей. Первая — медиабюджет, который идёт в кабинет Я.Директа и ВК (от 30 000 ₽/мес для одного канала). Вторая — стоимость ведения, она зависит от количества кампаний, объёма креативов и каналов. Точную вилку даём после бесплатного аудита.

Формат сотрудничества. Месяц или квартал — на выбор. Месячный тест мы рекомендуем только для крупных бюджетов с быстрым насыщением данных. Для оффлайн-ниш разумнее квартал — даёт время выйти на оптимизированные ставки.

Что нужно от вас, чтобы начать

• Доступ к Яндекс.Директу и ВК-кабинету (или согласие создать новые)
• Бриф по продукту, ценам, гео и желаемой цене заявки
• Посадочная страница — рабочий сайт или лендинг. Если нет — собираем за 7 дней (см. услугу Сайты на AI)
• Доступ к Яндекс.Метрике или согласие установить
• Контактное лицо со стороны клиента — отвечать на вопросы по продукту и согласовывать креативы

Performance-реклама — мощный канал, но он не работает в вакууме. Связки, которые мы рекомендуем в комплекте: гео-маркетинг для прогрева холодной аудитории по локации, продвижение на Авито для покупательского интента, AI-аналитика воронки для сквозного учёта заявок. Кейсы по разным каналам собрали в разделе кейсов.